Google Ads für Kanzleien — sichtbar im Mandatsmoment, ohne BRAO zu reißen

Typischer Projektverlauf bei Google Ads für Kanzleien

Erste Anrufe in Woche 1–2, stabile Lead-Qualität ab Monat 2–3, planbare Mandats-Conversion ab Quartal 2.

1. search

   Phase 1 — Rechtsgebiets-Audit & Strategie

   Woche 1–2

   Keyword- und Wettbewerbs-Recherche pro Rechtsgebiet, Notfall- vs. Beratungs-Intent gemappt, Negativ-Keyword-Listen pro Gebiet, BRAO- und BORA-Briefing, Tracking-Konzept mit EU-Call-Tracking.

2. document

   Phase 2 — Setup & Compliance-Review

   Woche 2–4

   Konto-Struktur (eine Kampagne pro Rechtsgebiet, getrennte Anzeigengruppen für Notfall und Beratung), Anzeigentexte mit BRAO-Begründung, server-side Tracking, Click-to-Call-Setup, Landingpage-Anbindung mit Lead-Filter.

3. code

   Phase 3 — Launch & Lernphase

   Monat 1–2

   Live-Schaltung mit konservativem Budget, tägliches Suchbegriffs- und Anruf-Monitoring, Negativ-Keywords härten, Smart Bidding sammelt Daten, erste Lead-Qualitäts-Reviews mit Streitwerts-Verteilung.

4. sparkles

   Phase 4 — Optimierung & Skalierung

   ab Monat 3

   Budget-Allokation nach echtem Mandats-CPA pro Rechtsgebiet, neue Anzeigen-Varianten pro Quartal, gegebenenfalls Erweiterung auf benachbarte Gebiete, monatliches Reporting mit Lead-Stage- und Streitwerts-KPIs.

Häufige Fragen aus Kanzleien

Lohnen sich Google Ads bei CPCs von 15–25 Euro pro Klick?

Bei Notlagen-Keywords („Strafverteidiger Festnahme“, „Anwalt sofort anrufen“) sind die CPCs hoch, aber der Mandatswert auch — eine Strafverteidigung startet bei 2.500 €, ein Familienrechts-Mandat oft jenseits 5.000 €. Ein CPA von 300–600 € pro qualifizierter Anfrage rechnet sich, wenn die Lead-Qualifizierung steht. Bei Streuanfragen (Privatleute mit Mini-Mandaten) ist das gleiche Setup ein Budget-Grab — deshalb arbeiten wir mit harten Vorqualifikations-Filtern direkt auf der Landingpage.

Sind Google Ads als Anwält:in nach BRAO und BORA erlaubt?

Ja — § 43b BRAO erlaubt sachliche, berufsbezogene Werbung ausdrücklich. Verboten sind Erfolgsquoten („98 % Freisprüche“), Mandantennamen ohne Einwilligung, vergleichende Werbung und reißerische Claims. Anzeigentexte werden bei uns nach BORA-Maßstab formuliert, jedes Asset mit Begründung dokumentiert und vor Schaltung durch eine:n Berufsträger:in freigegeben. Bei Spezialgebieten mit zusätzlichen Regeln (Insolvenz, Verkehrsrecht) checken wir die jeweiligen Fachanwaltsordnungen mit.

Wie messt ihr Conversions, wenn Mandantengeheimnis ab erstem Kontakt gilt?

Server-side Tracking statt Browser-GTM: Klick-IDs (GCLID) gehen über euren Server, das Kontaktformular schickt einen anonymen Event an Google Ads. Bei Click-to-Call läuft die Telefonnummer über einen DSGVO-konformen Call-Tracking-Provider (Server in der EU), Anruf-Conversions ohne Gesprächs-Aufzeichnung. Für tiefere Lead-Stages (Mandatsannahme) Offline-Conversion-Import per CSV — keine Mandantendaten in US-Cloud, kein Risiko unter § 203 StGB.

Wie filtert ihr Streuanfragen von Privatleuten mit Mini-Mandaten?

Vor dem Kontaktformular läuft eine zweistufige Qualifizierung: Rechtsgebiet, Streitwert-Range, Rechtsschutz-Versicherung ja/nein, gewünschte Bearbeitungsfrist. Wer unter dem Mindest-Streitwert liegt oder im falschen Rechtsgebiet sucht, bekommt einen Hinweis auf die Anwaltsuche der Kammer statt das Formular zu sehen. Im Werbekonto wirken parallel Negativ-Keywords („kostenlos“, „Beratungsschein“, „Prozesskostenhilfe“) und Audience-Exclusions auf Streumustern.

Wie trennt ihr Notfall-Anrufe von normalen Beratungsanfragen?

Komplett unterschiedliche Funnels. Notfall-Suchanfragen („Strafverteidiger Festnahme jetzt“, „Anwalt Mahnbescheid Frist“) laufen auf Click-to-Call-Kampagnen mit Telefonnummer direkt in der Anzeige, ohne Umweg über die Landingpage — Conversion ist der Anruf. Beratungs-Intents („Anwalt Arbeitsrecht Kündigung“, „Familienrecht Scheidungsfolgenvereinbarung“) laufen auf Landingpage-Kampagnen mit Formular und Erstgespräch-Buchung. Getrennte Budgets, getrennte Bid-Strategien, getrennte Reports.

Was passiert mit Rechtsgebieten, in denen ihr nicht beratet?

Strikte Negativ-Keyword-Trennung pro Kampagne. Familienrechts-Kampagne schließt „Strafrecht“, „Insolvenz“, „Verkehrsrecht“ aktiv aus — und umgekehrt. Bei mehreren Rechtsgebieten in der Kanzlei läuft pro Gebiet eine eigene Kampagne mit eigener Landingpage, eigenem Anzeigentext und eigenem Conversion-Tracking. So wandern keine Familienrechts-Anfragen auf die Strafverteidiger-Anzeige und kein Budget in die falsche Richtung.