SEA für Handwerker — Anfragen, wenn der Bedarf akut ist
Local Service Ads, Click-to-Call und geo-getriggerte Kampagnen aus dem Einzugsgebiet. Du zahlst für echte Anrufe, nicht für Plattform-Provisionen wie bei MyHammer.
Eure Realität bei Google Ads
Was Suchwerbung für Handwerksbetriebe wirklich schwer macht — und warum 0815-Kampagnen Budget verbrennen.
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Akut-Bedarf entscheidet in Minuten
Wer 'Rohrbruch + Stadt' sucht, ruft den ersten an, der ans Telefon geht. Wer dann mit Mailbox, Rückrufversprechen oder Formular antwortet, hat den Auftrag schon verloren. Mobile-Anteil liegt bei 70–85%, der erste Click ist meist Click-to-Call.
- Click-to-Call statt Landingpage-Klick
- Sofortige Erreichbarkeit ist Ranking-relevant
- Notdienst- und Planungs-Intent strikt trennen
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Aggregatoren-Druck und Provisionsmodelle
MyHammer, Aroundhome, Käuferportal und Check24 bieten oben auf jede Suche und verkaufen die Leads dann mehrfach weiter. Wer auf den eigenen Firmennamen klickt, landet dort statt bei dir. Eigene SEA-Präsenz plus Markenschutz ist der einzige Weg raus.
- Eigene Brand-Kampagne schützt deinen Namen
- Local Service Ads umgehen die Plattform-Provision
- Lead landet direkt bei dir, nicht beim Mitbewerber
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Geo-Realität: Anfahrtszeit schlägt Luftlinie
30 km Luftlinie können 25 Minuten oder 1,5 Stunden Anfahrt sein. Standard-Radius-Targeting trifft dadurch oft Orte, zu denen du gar nicht fährst — Klick verbrannt, Anruf entnervt abgelehnt. Saubere Geo-Steuerung über PLZ und Polygone ist Pflicht.
- PLZ-Targeting statt Stadtgrenzen
- Anfahrtszeit-basierte Zonen
- Saisonale Bid-Anpassung nach Gewerk
Unsere SEA-Leistungen für Handwerker
Drei Hebel, die im Handwerk tatsächlich Anfragen bringen — passend zu Akut-Bedarf, Geo-Realität und Aggregatoren-Druck.
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Local Service Ads & Setup
Wir übernehmen die LSA-Verifikation (Gewerbeschein, Versicherung, ggf. Handwerksrolle), richten Service-Kategorien und Servicegebiete ein und optimieren laufend deine Bewertungs-Quote. Pay-per-Lead statt Pay-per-Click, mit Google-Garantie-Badge in der Anzeige.
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Anruf-Tracking & Conversion-Setup
Google Forwarding Numbers, Anruf-Dauer als Conversion-Schwelle, Smart Bidding auf qualifizierte Anrufe statt auf Klicks. Wir verbinden dein Telefon mit Google Ads, damit Bids nur auf Keywords steigen, die tatsächlich Aufträge bringen — nicht auf Klick-Strudel.
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Intent-getrennte Kampagnen
Notdienst (24/7, Premium-Bid, Click-to-Call), Planung (werktags 7–19 Uhr, Formular), Brand-Schutz (eigener Firmenname), Aggregatoren-Konkurrenz. Jede Kampagne mit eigener Negativ-Liste, eigenem ROAS/CPA-Ziel und eigener Landingpage statt einer Mass-Match-Schlacht.
So arbeiten wir mit Handwerksbetrieben
Echte Anfragen aus dem Einzugsgebiet — kein Aggregatoren-Lead.
Parallel konzipieren wir Anzeigen und Landingpages getrennt nach Intent: Eine Notdienst-Landingpage mit Click-to-Call-Hero, GPS-Standortabfrage und Sofort-Verfügbarkeits-Trigger. Eine Planungs-Landingpage mit Referenzen, Kalkulator und Beratungstermin-Formular. Local Service Ads laufen parallel mit eigenem Profil, eigenen Servicegebieten und Bewertungs-Workflow.
Typischer Projektverlauf bei Handwerksbetrieben
3 Monate Setup, ab Monat 2 erste qualifizierte Anrufe — danach kontinuierliche Optimierung.
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Phase 1 — Branchen- und Geo-Audit
Monat 1
Gewerk- und Margen-Analyse, Definition des profitablen Einzugsgebiets nach Anfahrtszeit, Keyword-Recherche (Notdienst, Planung, Saison), Wettbewerbsbeobachtung Aggregatoren, LSA-Eligibility-Check.
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Phase 2 — Setup und Tracking
Monat 1–2
Google-Ads-Konto, Conversion-Tracking mit Forwarding Numbers, LSA-Verifikation (Versicherung, Lizenz), intent-getrennte Kampagnenstruktur, Notdienst- und Planungs-Landingpages, Negativ-Keyword-Liste.
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Phase 3 — Launch und Justierung
Monat 2–3
Soft-Launch mit Tagesbudget-Cap, tägliches Bid- und Negativ-Keyword-Review der ersten 14 Tage, Anruf-Auswertung (Conversion-Quote, Anruf-Dauer, Auftragsquote), Bid-Anpassung auf qualifizierte Anrufe.
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Phase 4 — Skalieren und Saison-Steuerung
laufend
Smart Bidding mit Target-CPA, Saisonalitäts-Anpassungen (Heizung Herbst, Dach Frühjahr), Asset-Rotation in Anzeigen, monatliches Reporting mit Lead-Qualität, Anruf-Dauer und Auftragsquote.
Häufige Fragen aus Handwerksbetrieben
- Local Service Ads (LSA) sind das Google-Garantie-Format: Du zahlst pro qualifiziertem Lead, nicht pro Klick, und bekommst das grüne Häkchen neben deinem Eintrag. Voraussetzung ist eine Verifikation mit Gewerbeschein, Versicherungsnachweis und ggf. Handwerksrolle. Für Notdienste, SHK, Elektrik und Schlüsseldienste sind LSAs in der Regel der beste Hebel, weil du nur für echte Anrufe oder Nachrichten zahlst.
- Wir setzen Google Forwarding Numbers ein: Google zeigt in der Anzeige eine eindeutige Rufnummer, leitet weiter an dein Festnetz oder Handy und meldet zurück, welche Kampagne, welches Keyword und wie lange das Gespräch lief. Anrufe ab z. B. 60 Sekunden werden als Conversion gewertet. So weißt du, welcher Klick einen Auftrag bringt — und welche Keywords nur kosten.
- Getrennte Kampagnen mit eigenem Budget, eigener Zeitsteuerung und eigenen Anzeigen. Notdienst-Keywords ('Rohrbruch', 'Heizung ausgefallen', 'Schlüsseldienst') laufen 24/7 mit Premium-Bid und Click-to-Call. Planungs-Keywords ('Bad sanieren', 'Heizung erneuern', 'Dach decken') laufen werktags 7–19 Uhr mit Formular als Hauptziel. Anzeigentext, Landingpage und Ziel-CPA sind in beiden Kampagnen völlig unterschiedlich.
- Notdienst-Keywords liegen in den meisten Städten bei 8–25 € CPC, planbarer Bedarf wie 'Bad sanieren + Stadt' bei 2–6 €. Lead-Kosten hängen von Conversion-Rate und Anteil unqualifizierter Anrufe ab — realistisch sind 40–120 € pro qualifiziertem Lead, je nach Gewerk. Für ein 15.000-Euro-Badprojekt rechnet sich auch ein Lead-CPA von 150 € problemlos.
- Anfahrtszeit zählt mehr als Luftlinie. Für Routinetermine setzen wir 20–30 km, für Notdienste 40–60 km, weil dort die Konkurrenz ausdünnt und Marge da ist. Wir verwenden Postleitzahl-Targeting statt Stadtgrenzen — so liegen Randbezirke und gut angebundene Umlandorte mit drin, schlecht erreichbare Ecken werden ausgeschlossen.
- Wir aktivieren IP-Ausschlüsse für deine eigenen Büro-IPs und für auffällige Muster (immer gleiche Uhrzeit, kurze Verweildauer, keine Conversion). Google filtert Großteil automatisch. Für hochpreisige Notdienst-Keywords ergänzen wir Bid-Caps und beobachten täglich die Klick-IPs der ersten 14 Tage — auffällige Wettbewerber-IPs landen auf der Sperrliste.
Was sind Local Service Ads — und lohnen sich die für uns?
Wie tracken wir Anrufe aus Google Ads sauber?
Wie unterscheidet ihr Notdienst- und Planungsanfragen?
Was kostet ein Klick — und was ein Lead?
Wie groß sollte der Geo-Radius sein?
Wie schützen wir uns vor Klick-Betrug von Wettbewerbern?
Bereit für Anfragen aus dem eigenen Einzugsgebiet — ohne Aggregatoren?
30 Minuten Erstgespräch — wir prüfen Gewerk, Einzugsgebiet, LSA-Eligibility und realistische Lead-Kosten für dein Unternehmen.