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SEO für Immobilien — Eigentümer- und Käufer-Leads über Google, ohne ImmoScout-Abhängigkeit

Wertermittlungs-Landingpages, lokale Sichtbarkeit, GEG- und § 34c-konforme Templates. Für Makler, Bauträger und kleine Portale.

Kostenloses Erstgespräch

Eure Realität im Immobiliengeschäft

Drei Knoten, die jedes Maklerbüro und jeden Bauträger heute drücken.

  • Portal-Abhängigkeit & steigende Kosten

    ImmoScout24, Immowelt und Kleinanzeigen haben in den letzten Jahren Preise und Premium-Pakete deutlich angehoben. Wer 100 % der Sichtbarkeit von Portalen kauft, sitzt im Marketing-Käfig — ohne organische Sichtbarkeit bleibt jeder Lead teuer und austauschbar.

    • Inseratspreise steigen, Margen schrumpfen
    • Keine Kontrolle über Lead-Qualität
    • Eigene Marke wird nicht aufgebaut

  • Eigentümer-Akquise wichtiger als Käufer-Leads

    Im aktuellen Markt sind Verkaufsobjekte das knappe Gut, nicht Kaufinteressenten. Wer „Haus verkaufen Stadt“ und „Immobilienwert ermitteln“ organisch besetzt, hat sofort den profitableren Hebel — aber genau diese Begriffe sind in den meisten Makler-Websites völlig unbearbeitet.

    • Eigentümer suchen anders als Käufer
    • Wertermittlung als Leadmagnet schlägt Exposé-Newsletter
    • Erbfall- und Scheidungs-Long-Tails sind hochwertig

  • GEG, § 34c GewO, Bestellerprinzip

    Energieausweis-Pflicht in jedem Inserat (§ 87 GEG), Anbieterkennzeichnung nach § 34c GewO, korrekte Provisionsangabe nach Bestellerprinzip. Viele Makler-Websites sind hier nachlässig — das ist eine Abmahnung wartend, auch bei rein digitalen Inseraten.

    • Energieausweis-Daten in jeder Objektseite
    • Vollständiges Impressum mit Aufsichtsbehörde
    • Provisionsangaben korrekt und einheitlich

Unsere Leistungen für Immobilien

Drei Hebel, mit denen ihr unabhängiger von Portalen werdet — und qualitativ bessere Leads bekommt.

  • Eigentümer-Akquise-SEO

    Landingpages auf „Haus verkaufen + Stadt“, „Wohnung Wert ermitteln“, „Immobilie geerbt was tun“, „Scheidung Hausverkauf“. Mit Wertermittlungs-Tool als Leadmagnet (Online-Rechner, der zur unverbindlichen Vor-Ort-Bewertung qualifiziert).

    Mehr zu SEO

  • Lokales SEO & Quartiers-Pages

    Google-Business-Profil pro Standort, lokale Stadtteil-Pages mit echtem Marktwissen (Quadratmeter-Preise, Trends, Verkehrsanbindung). Schlägt jedes Portal in lokalen „Makler + Stadtteil“-Suchen.

    Mehr zu lokalem SEO

  • Bauträger-Microsites & Marken-SEO

    Pro Bauprojekt eine dedizierte Microsite („Neubau Stadtteil X“), die für die Verkaufslaufzeit rankt — angebunden an die Marken-Domain, die langfristig Vertrauen und Folgeprojekte trägt. Inklusive virtueller Rundgang-SEO und Schema.org-Markup für Objekte.

    Mehr zu Content

Immobilienmakler vor Wohnobjekt mit Tablet und Exposé

So arbeiten wir mit Immobilien-Unternehmen

Eigentümer-Hebel zuerst — Portal-Unabhängigkeit als Ziel.

Erstes Gespräch dreht sich nicht um Sichtbarkeit, sondern um euren Pipeline-Engpass: Habt ihr zu wenig Verkaufsobjekte oder zu wenig Käufer? In 90 % der Fälle ist die Verkaufsseite der Engpass — also priorisieren wir Eigentümer-Akquise-Keywords vor Käufer-Keywords.

Parallel läuft ein Compliance-Audit: Wir prüfen jedes Objekt-Template auf Energieausweis-Pflichtfelder (§ 87 GEG), vollständige Anbieterkennzeichnung (§ 34c GewO) und korrekte Provisionsangaben. Sauber aufgesetzt heißt: keine Abmahnungen, keine Bußgelder, plus saubere Schema.org-Markup für RealEstateListing — was Google direkt belohnt.

Typischer Projektverlauf in einem Maklerbüro

Erste lokale Effekte nach 8–12 Wochen, stabile Eigentümer-Pipeline nach 4–6 Monaten.

  1. Phase 1 — Markt- & Compliance-Audit

    Monat 1

    Pipeline-Analyse (Engpass Eigentümer vs. Käufer?), Marktrecherche pro Standort, Keyword-Mapping „verkaufen / kaufen / bewerten“, Compliance-Check (GEG, § 34c GewO, Bestellerprinzip).

  2. Phase 2 — Wertermittlungs-Stack & Quartiers-Pages

    Monat 1–3

    Wertermittlungs-Landingpage mit DSGVO-konformem Doppel-Opt-in, Stadtteil-Pages mit echten Marktdaten, Google-Business sauber, technisches SEO (Schema.org RealEstateListing, Core Web Vitals).

  3. Phase 3 — Eigentümer-Content & lokale Sichtbarkeit

    Monat 3–6

    Ratgeber-Content für Eigentümer (Erbfall, Scheidung, Wertentwicklung), Pressearbeit zu Marktthemen, Verlinkung über lokale Wirtschaftsportale, Bewertungs-Workflow.

  4. Phase 4 — Skalieren & Bauträger-Microsites

    ab Monat 6

    Wenn die Marken-Domain trägt: Microsites für einzelne Neubau-Projekte mit minimaler Vorlaufzeit, Reporting nach Lead-Typ (Eigentümer-Wertermittlung vs. Käufer-Anfrage), Skalierung in zusätzliche Standorte.

Häufige Fragen aus dem Immobiliengeschäft

Macht SEO Sinn, wenn 80 % unserer Anfragen über ImmoScout kommen?
Genau deshalb. Portal-Abhängigkeit ist ein Risiko: ImmoScout24 hat Inseratspreise zwischen 2018 und 2024 mehrfach deutlich angehoben, Konkurrenten wie Kleinanzeigen drücken auf den Markt. Eigene Sichtbarkeit über Google macht euch unabhängiger — ein gewonnener Verkäufer-Kontakt über organische Suche kostet im Schnitt 1/5 eines Portal-Premium-Leads.
Wir brauchen mehr Eigentümer-Akquise als Käufer-Anfragen — geht das mit SEO?
Ja, und das ist sogar der profitabelste SEO-Hebel im Maklergeschäft. Suchbegriffe wie „Haus verkaufen + Stadt“, „Wohnung Wert ermitteln“, „Erbschaft Immobilie verkaufen“ haben hohe Kaufabsicht, weniger Wettbewerb als Käuferseite und führen direkt zum Listing. Wir bauen darauf eine eigene Landingpage-Struktur mit Wertermittlungs-Tool als Leadmagnet.
Wie gehen wir mit DSGVO bei Anfrageformularen für Exposés um?
Doppelte Opt-in-Mechanik: erste Stufe nur E-Mail + Objektinteresse, zweite Stufe nach Bestätigung dann vollständige Kontaktdaten + Käuferprofil. So habt ihr saubere Einwilligungen, weniger Spam-Anfragen und einen sauberen DSGVO-Nachweis. Keine US-Tools wie HubSpot-Forms — eigener Server, dokumentierte Verarbeitung.
Maklergesetz, Bestellerprinzip, § 656d BGB — was darf in der Werbung gesagt werden?
Pflicht-Angaben: vollständige Firmierung, Aufsichtsbehörde nach § 34c GewO, Energieausweis-Daten in jedem Inserat (§ 87 GEG). Verboten: irreführende Werbung mit nicht-existierenden Objekten („Schaufenster-Listings“), falsche Provisionsangaben, fehlende oder falsche Pflichtangaben im Exposé. Wir prüfen Templates und Landingpages auf alle Pflichten gleichzeitig.
Wie lange dauert es, bis SEO bei einem Maklerbüro Leads bringt?
Lokale „Makler + Stadt“-Suchen können nach 8–12 Wochen erste Anfragen liefern. Eigentümer-Akquise-Long-Tails brauchen 4–6 Monate bis zur stabilen Position. Bauträger mit langen Verkaufsphasen denken in 9–18 Monaten — dafür wirkt das Investment dann über die gesamte Projektlaufzeit.
Lohnt sich SEO für Bauträger, wenn jedes Projekt nur 12–24 Monate verkauft wird?
Ja — aber die Strategie ist anders als beim Makler. Bauträger-SEO arbeitet pro Projekt mit dedizierten Microsites („Neubau Stadtteil X“), die für die Projektlaufzeit ranken, plus einer stabilen Marken-Domain für Vertrauen, Referenzen und Folgeprojekte. So zahlt jedes Projekt auf die Domain-Autorität für das nächste ein.

Bereit, unabhängig von ImmoScout zu werden?

30 Minuten Erstgespräch — wir prüfen Pipeline-Engpass, Marktposition und Compliance-Risiken eurer aktuellen Website.

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