ROI (Return on Investment)

ROI (Return on Investment) — ausführlicher erklärt

ROI steht für „Return on Investment” — das Verhältnis von Gewinn zu eingesetzter Investition. Berechnung: (Gewinn − Investition) ÷ Investition × 100. Im Marketing umfasst „Investition” idealerweise alles: Mediakosten, Agenturhonorar, Tools, interne Personalzeit, Lizenzen. Genau das unterscheidet ROI von ROAS: ROAS ist eine reine Werbe-Effizienz-KPI auf Umsatzbasis, ROI eine Geschäfts-KPI auf Profitbasis. Im Tagesgeschäft des Bidding ist ROAS/POAS handhabbarer; ROI gehört in Reports an Geschäftsführung und CFO, nicht ins Kampagnen-Setup.

Beispiel / Praxisbezug

Ein Quartal: 100.000 € Mediakosten + 20.000 € Agentur + 5.000 € Tools = 125.000 € Investition. Resultat: 600.000 € Umsatz × 35 % Marge = 210.000 € Bruttogewinn. ROI = (210.000 − 125.000) ÷ 125.000 = 68 %. Operative Steuerung lief über tROAS 5 — die Geschäftsleitung sieht aber den ROI.

Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen

ROAS = nur Umsatz vs. Werbung; POAS = Marge vs. Werbung; ROI = Profit vs. gesamte Investition. Payback Period misst die Zeit bis Break-Even, nicht das Verhältnis. MER ist die operative kanalübergreifende Variante.

Entdecke mehr

Glossar

Customer Acquisition Cost (CAC)

Customer Acquisition Cost (CAC) sind die durchschnittlichen Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie errechnen sich aus den gesamten Marketing- und Vertriebsausgaben geteilt durch die Zahl der in diesem Zeitraum neu gewonnenen Kunden.

Lexikon

E-Mail-Marketing-KPIs richtig lesen — Open Rate ist tot, was zählt jetzt?

Open Rate, CTR, CTOR, Conversion Rate, Engagement-Score und Revenue per Email — was Apple MPP und iOS 18 verzerren und welche Kennzahlen 2026 wirklich tragen.

News

BVDW-Leitfaden 2026: zwei neue KPIs für die KI-Agenten-Inbox

Der BVDW-Guide vom 18. März 2026 führt AI Agent Approval Rate und Meaningful Interaction Rate ein. Was die KPIs taugen und was sie verändern.

Themenuebersicht

MarketingKPIs (Marketing)