Begriff
KUR (Kosten-Umsatz-Relation)
Werbe-KPI: Anteil der Werbekosten am erzielten Umsatz, in Prozent. Mathematische Inverse des ROAS, im DACH-E-Commerce verbreitete Steuergröße.
KUR (Kosten-Umsatz-Relation) — ausführlicher erklärt
KUR steht für „Kosten-Umsatz-Relation” und beschreibt den prozentualen Anteil der Werbeausgaben am attribuierten Umsatz. Berechnung: (Werbekosten ÷ Umsatz) × 100. Mathematisch ist KUR der Kehrwert des ROAS: KUR 20 % entspricht ROAS 5. Im DACH-Raum ist KUR vor allem im Mode- und FMCG-Handel verbreitet, weil sie sich intuitiv mit Marge und Wareneinsatz vergleichen lässt — eine KUR von 25 % ist bei 40 % Marge tragbar, bei 20 % Marge ein Verlustgeschäft. In Google Ads wird ROAS gesetzt; KUR ist die Reporting-Sicht.
Beispiel / Praxisbezug
Eine Shopping-Kampagne meldet 8.000 € Spend bei 40.000 € Umsatz → KUR 20 %, ROAS 5. Bei Brutto-Marge 30 % bleiben 12.000 € Marge minus 8.000 € Werbung = 4.000 € Deckungsbeitrag — passt. Steigt die KUR auf 35 %, kippt das Verhältnis ohne Margen-Hebel ins Minus.
Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen
ROAS ist die multiplikative Sicht (5 statt 20 %). POAS rechnet margenbasiert, MER kanalübergreifend. CPO ÷ AOV ergibt rechnerisch ebenfalls eine KUR-ähnliche Größe — im Detail aber abhängig davon, welche Kosten bzw. welcher Umsatz attribuiert werden.
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