POAS (Profit on Ad Spend)

POAS (Profit on Ad Spend) — ausführlicher erklärt

POAS steht für „Profit on Ad Spend” — das Verhältnis von Deckungsbeitrag (häufig Bruttomarge) zu Werbekosten. Berechnung: Profit ÷ Werbekosten. POAS = 1 ist die Break-Even-Schwelle: Werbekosten = Marge. POAS adressiert die zentrale Schwäche des klassischen ROAS, der bei umsatzgleichen, aber margenungleichen Produkten falsche Steuerungssignale gibt. Operative Umsetzung läuft fast immer über margengewichtete Conversion-Werte: jedes Produkt bekommt im Feed einen profit-Custom-Label, der als Conversion-Wert in Google Ads übergeben wird. Smart Bidding optimiert dann faktisch auf POAS, nominell weiter auf tROAS.

Beispiel / Praxisbezug

Ein Mode-Shop hat zwei SKUs mit 100 € Preis: SKU A (Vollpreis, 50 % Marge) und SKU B (Sale, 10 % Marge). Klassisch optimiertes ROAS sieht beide gleich; mit POAS-Setup gibt das Bidding für SKU A das 5-fache Gebot frei — der Werbeeuro fließt dorthin, wo er Gewinn produziert.

Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen

ROAS ist umsatzbasiert; POAS margenbasiert. Contribution Margin ist der Profit-Begriff im Hintergrund. MER (Marketing Efficiency Ratio) ist die kanalübergreifende Variante. Value-Based Bidding ist die Bidding-Mechanik, die POAS-Steuerung praktisch ermöglicht.

Entdecke mehr

Glossar

CPA (Cost per Acquisition)

Werbe-KPI: durchschnittliche Kosten pro Conversion. Zentrale Effizienzmetrik in Lead-Gen und Performance-Marketing, Steuergröße für tCPA-Bidding.

Lexikon

Kampagnen bewerten — KPIs, Testdauer, Budgets und sinnvolle Test-Setups

Welche KPIs wirklich zählen, wie lange ein Test laufen muss, wie viel Budget er braucht und welche Setups belastbare Aussagen liefern — und welche nicht.

News

BVDW-Leitfaden 2026: zwei neue KPIs für die KI-Agenten-Inbox

Der BVDW-Guide vom 18. März 2026 führt AI Agent Approval Rate und Meaningful Interaction Rate ein. Was die KPIs taugen und was sie verändern.

Themenuebersicht

Search Engine AdvertisingKPIs (SEA)