Begriff
Target ROAS (tROAS)
Smart-Bidding-Strategie in Google Ads, die Gebote so steuert, dass der Return on Ad Spend einen vom Werbetreibenden gesetzten Zielwert trifft. Voraussetzung: Conversion-Werte werden getrackt.
Target ROAS — ausführlicher erklärt
Target ROAS (tROAS, „Ziel-ROAS”) ist die wertbasierte Variante von tCPA: statt eines Ziel-Preises pro Conversion gibt der Werbetreibende einen prozentualen Return-on-Ad-Spend vor (z. B. „400 %” = pro 1 € Werbeausgabe sollen 4 € Umsatz zurückkommen). Google steuert die Echtzeit-Gebote so, dass der durchschnittliche Wert/Spend-Quotient diesen Zielwert trifft. Voraussetzung: Conversions tragen Werte (Bestellwert, Lead-Wert, Margenwert) — ohne Werte ist tROAS technisch nicht möglich. Faustregel für Lernzeit: mindestens 50 Conversions mit Wert in 30 Tagen.
Beispiel / Praxisbezug
Ein E-Commerce-Shop trackt Bestellwert als Conversion-Wert. Aktuelle Kampagne: ROAS 320 %. Der Werbetreibende setzt tROAS = 400 %, weil das Mindest-Profitabilitätsziel bei 380 % liegt (mit Puffer). Google reduziert Gebote auf niedrigwertige Suchanfragen, drückt mehr Volumen auf umsatzstarke Suchen — typische Folge: Klick-Volumen sinkt um 15 %, Umsatz/Spend steigt von 320 auf 395 %.
Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen
tCPA zielt auf konstanten CPA, tROAS auf konstanten Wert/Spend-Quotient. Maximize Conversion Value ohne Ziel-ROAS gibt das Budget für maximalen Wert aus, ohne ROAS-Cap. POAS ist gewinnbasiert (Marge nach Kosten) und braucht zusätzliche Datenanreicherung.
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Smart Bidding
Sammelbegriff für die conversion- und wertbasierten Auto-Gebotsstrategien in Google Ads: tCPA, tROAS, Maximize Conversions, Maximize Conversion Value. Nutzt KI und Echtzeit-Auktionssignale.
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