Begriff
ROAS (Return on Ad Spend)
Werbe-KPI: Verhältnis von Conversion-Umsatz zu Werbeausgaben. Zentrale Steuergröße im E-Commerce und Eingabewert für tROAS-Bidding.
ROAS (Return on Ad Spend) — ausführlicher erklärt
ROAS steht für „Return on Ad Spend” — das Verhältnis von attribuiertem Conversion-Umsatz zu Werbeausgaben. Berechnung: Umsatz ÷ Werbekosten. ROAS = 4 heißt: pro 1 € Werbung kommen 4 € Umsatz zurück. Im englischen und im Google-Ads-UI wird ROAS oft als Multiplikator (4) oder Dezimal angegeben, im deutschen Reporting häufiger als Prozent (400 %). tROAS (Target ROAS) ist die zugehörige Smart-Bidding-Strategie. Wichtig: ROAS ist umsatzbasiert, nicht margenbasiert — ein hoher ROAS auf rabattierte Sale-Artikel kann profitabel verlustig sein. Genaue Steuerung erfordert deshalb POAS (Profit on Ad Spend) oder margengewichtete Conversion-Werte.
Beispiel / Praxisbezug
Eine Performance-Max-Kampagne mit 25.000 € Spend liefert 125.000 € Umsatz → ROAS 5. Bei einer Mix-Bruttomarge von 35 % bleiben 43.750 € Marge → POAS 1,75 — also 18.750 € Profit nach Werbung, vor anderen Kosten.
Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen
KUR ist die deutsche Inverse (Werbekosten ÷ Umsatz). POAS rechnet auf Marge statt Umsatz. ROI schließt alle Kosten ein, nicht nur Werbung. iROAS isoliert den inkrementellen Anteil.
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CPA (Cost per Acquisition)
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