Begriff
Funnel-Strategie (TOFU/MOFU/BOFU)
Strategisches Modell, das SEA-Aktivitäten nach Funnel-Stufe trennt: Top (Reichweite), Middle (Vergleich), Bottom (Conversion).
Funnel-Strategie (TOFU/MOFU/BOFU) — ausführlicher erklärt
Die Aufteilung in Top of Funnel (TOFU), Middle of Funnel (MOFU) und Bottom of Funnel (BOFU) ordnet Kampagnen, Ziele und KPIs nach Kaufphase. TOFU weckt Aufmerksamkeit (YouTube, Display, Demand Gen) — KPI: Reichweite, View-Rate, Brand Lift. MOFU liefert Vergleichs- und Recherche-Inhalte (generische Search, In-Market Audiences) — KPI: CTR, qualifizierte Sitzungen, Mikro-Conversions. BOFU schließt ab (Brand-Search, Shopping, Remarketing) — KPI: ROAS, CPA, Umsatz. Wer alle Stufen über denselben tCPA steuert, bestraft TOFU systematisch.
Beispiel / Praxisbezug
Ein D2C-Brand schaltet YouTube-Skippable-Ads für Awareness (TOFU), Demand-Gen-Carousels für Produkt-Discovery (MOFU) und Performance Max plus Brand-Search für Conversion (BOFU). Budget-Split etwa 30/20/50, KPIs werden pro Stufe gemessen — nicht zusammengeworfen.
Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen
Always-On vs. Kampagnen-Push beschreibt den zeitlichen Charakter, das Funnel-Modell die inhaltliche Logik. Generic vs. Brand vs. Competitor ist eine Keyword-Achse innerhalb von Search, das Funnel-Modell ist kanal- und kampagnen-übergreifend. Customer Journey ist die nutzer-zentrierte Sicht auf denselben Prozess.
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